Путь к самореализации: профессия - специалист по недвижимости.
Специалист по недвижимости, или риэлтор (от английского слова .realty., которое переводится как .недвижимость.) - одна из профессий, которая открывает чрезвычайно широкие возможности для самореализации: в процессе решения профессиональных задач риэлтор вплотную приближается к таким сферам человеческой деятельности, как менеджмент, юриспруденция, психология, актерское мастерство. Кому стоит попробовать себя в этом качестве и кто может рассчитывать на максимально успешную карьеру?
Будучи одной из .вечных. профессий, профессия риэлтор отличается захватывающим характером, обеспечивает достойное вознаграждение труда и открывает широкие перспективы роста. К тому же, не секрет, что успеха в этой области нередко добиваются люди, базовое образование которых не имеет никакого отношения к работе с недвижимостью.
Риэлтор - это фасилитатор рынка недвижимости (от фр. faciliter - .способствовать., .облегчать.): обеспечивая грамотное оформление и юридическую чистоту сделок, риэлтор также облегчает взаимодействие сторон, занятых в сделках с недвижимым имуществом (то есть оказывает помощь потенциальному покупателю в выборе объекта недвижимости, продавцу - в поиске платежеспособного покупателя и т.д.) В сфере внимания специалиста по недвижимости - сделки не только по продаже, но и по аренде недвижимости различного назначения, включая сегменты строящейся и загородной недвижимости.
В процессе работы специалист по недвижимости постепенно осваивает основы юриспруденции (нюансы налогообложения, право собственности, право наследования и т.п.), постигает законы психологии (умение аргументировано излагать свое мнение и слушать чужую аргументацию, способность убеждать собеседника, грамотно формулировать вопросы и пр.), даже отчасти приобретает навыки актерского мастерства, так как общение с разными категориями людей требует постоянной смены имиджа.
Не удивительно, что при кажущейся простоте далеко не каждый может добиться успеха в этой профессии! И хотя испытать свои силы никому не заказано, сотрудникам риэлтерских агентств, отвечающим за подбор кадров, удалось выделить несколько критериев успешности претендентов (сразу оговоримся, что серьезной статистики по этому вопросу нет, и приведенные ниже рассуждения - не более, чем выводы, полученные эмпирическим путем).
Прежде всего, в отрасли отмечается существенное преобладание женщин: представительницы прекрасного пола составляют 80% от общего числа сотрудников риэлтерских агентств, демонстрируя завидную ответственность и успешность карьеры, которая, как правило, тем ярче, чем более богатый жизненный опыт накоплен претенденткой к моменту ее прихода в профессию. Это, впрочем, вовсе не повод для мужчин отказываться от риэлтерской науки, так как для мужской аудитории в агентствах недвижимости характерен быстрый карьерный рост и выход на руководящие должности.
К позитивным факторам можно отнести также наличие у претендента базовой профессии из числа .помогающих.: профессионально обученные навыкам общения с людьми, социальные работники, врачи, психологи, преподаватели или юристы, по сравнению с представителями других специальностей, легче и быстрее осваивают профессию риэлтора.
Наконец, как показывает практика, нередко успешные риэлторы .вырастают. из людей, которые приходят в сферу недвижимости для решения собственных квартирных проблем и остаются в ней, уже ощутив на практике вкус к профессии.
При этом следует отметить, что освоить риэлтерскую науку самостоятельно практически невозможно, поэтому организацией процесса обучения риэлторов сегодня занимаются сами агентства недвижимости (в силу некоторой специфики алгоритмов проведения сделок тем или иным агентством обучение целесообразно проходить именно в той компании, где можно будет впоследствии приложить на практике полученные знания, умения и навыки).
Собственные корпоративные центры обучения - прерогатива солидных риэлтерских компаний, в которых есть и штат опытных сотрудников, и актуальная база недвижимости (в Петербурге и Ленобласти это такие агентства, как .Итака., .Экотон. или .Адвекс., к примеру).
Институт наставничества (работа в тандеме с более опытным сотрудником, готовым принять на себя ответственность при возникновении нестандартной ситуации) на первых порах очень важен для начинающего риэлтора. Однако ощутить свои силы в полной мере претендент может лишь по мере того, как растет число самостоятельно проведенных сделок: только испытав себя .в бою., можно решить, способны ли именно вы посвятить этой профессии всю жизнь.