Продажа коттеджей: встречаем покупателей
Осенней порой стартует традиционная продажа коттеджей и земельных участков на вторичном рынке. Чтобы сделка прошла удачно, важно заранее подготовиться к визиту потенциальных покупателей. Здесь существует несколько тонкостей, на которые необходимо обратить внимание.
Момент продажи
Многолетний опыт продавцов недвижимости свидетельствует о повышении деловой активности в осенний период. Люди начинают усиленно изучать аналитические сайты в поисках мнений экспертов в области недвижимого имущества. Но здесь нет единой точки зрения. Одни специалисты могут прогнозировать благоприятную конъюнктуру, другие запугивать обвалом цен, третьи успокаивают стабильностью ситуации. Любой прогноз остается всего лишь прогнозом, а его достоверность проверяется только временем. Когда продажа домов в Самарской области вызвана личными обстоятельствами, а в наличии есть покупатель, лучше заключить сделку, чем ждать с моря погоды. В конце лета на рынке появляются покупатели, которые прекрасно осведомлены об осеннем скачке цен. Поэтому они заранее озаботились вопросом приобретения земли и коттеджа.
Документальная подготовка
Чтобы покупка земельного участка с коттеджем прошла без сучка и задоринки, недвижимость должна быть подготовлена с юридической точки зрения. Для приведения в порядок документации максимально благоприятным считается летний сезон. Многие люди разъезжаются на отдых, что избавит владельца от выматывающего простаивания в очередях. Обязательной является проверка паспорта на предмет необходимости его замены (20 и 45 летний возраст). Традиционный пакет документов для заключения сделки включает в себя:
- договор купли/ продажи (наследства, дарения, мены и так далее);
- свидетельство государственной регистрации прав собственности;
- план БТИ;
- согласие второй половины на продажу недвижимости, если она покупалась в браке;
- выписка-подтверждение факта регистрации на жилплощади.
Наведение порядка
Ухоженный дом и участок однозначно произведут на покупателя благоприятное впечатление и катализируют сделку. Не имеет смысла делать дорогостоящий ремонт, так как новый хозяин все переделает под собственный вкус. Обязательными являются следующие процедуры:
- проверка функциональности систем водоснабжения, электричества, газового хозяйства (если в доме есть газовая плита);
- погашение текущей и/ или накопившейся задолженности по обязательным для данного садового или дачного товарищества платежам.
У покупателя в голове уже имеется образ того, что он хотел бы видеть в своей собственности. В первую очередь оценке подлежат потребительские характеристики приобретаемой недвижимости: ландшафт, красота окружающего пейзажа, площадь, соседство с другими участками, внешний вид.
Специальных рекомендаций, которые гарантируют 100% продажу объекта, не существует. Главное правило – чистота и ухоженность земельного участка и коттеджа.