Как стать профессиональным риэлтором?
Профессия агента по недвижимости довольно перспективна и прибыльна в нынешних условиях. Но желающих работать в этом сегменте рынка труда достаточно много. Чтобы добиться успеха в качестве риэлтора, необходимо обладать конкурентными преимуществами.
Наверное, не стоит говорить, что профессиональный и востребованный риэлтор должен знать, сколько стоит недвижимость в Верхней Пышме так же хорошо, как ориентироваться в столичных расценках. Несмотря на то что деятельность этого специалиста зачастую ограничивается одним городом или областью, агент должен иметь представление о ценовых тенденциях по всей стране, тем более процедура иногороднего обмена не является редкостью на современном рынке недвижимости. Не секрет, что деятельность риэлтора может иметь свободный ненормированный график. При этом следует постоянно помнить, что это дело - не хобби или подработка, а бизнес, которому необходимо уделять достаточное количество времени. Даже если на рабочий день не запланировано встреч с клиентами, следует проводить мониторинг печатных изданий и Интернет-ресурсов с объявлениями о купле-продаже недвижимости, обзванивать потенциальных клиентов, изучать теоретические, информационные и новостные материалы по теме. Профессиональный риэлтор должен знать практически все продающиеся квартиры в Алапаевске или другом регионе, в котором он ведет деятельность. Владение информацией и умение её предоставить – основной конек агента по недвижимости.
Следует иметь в виду, что риэлтор, как и любой человек, чья основная цель – продать, должен иметь определенные навыки в сфере психологии. Когда речь идет о такой ответственной и крупной покупке, как недвижимость, вполне естественно, что потенциальный покупатель чувствует волнение. Задача риэлтора – убедить клиента в том, что купить квартиру в Ревде можно без риска и с надежным нотариальным сопровождением. Разумеется, агент по недвижимости должен уметь превращать недостатки того или иного объекта в достоинства и грамотно преподносить положительные ценообразующие факторы.
Неплохую почву для реализации своего рабочего потенциала в качестве успешного риэлтора создает сотрудничество с опытным специалистом в этой сфере. Авторитетный квалифицированный наставник, ведущий длительную практику как риэлтор, способен многому научить начинающего агента по недвижимости.