Поиск по сайту: Найти

Наверное, ни к какой другой области не подходит настолько изречение «Реклама – двигатель торговли», как к области продажи и аренды недвижимости. Причем еще лет десять назад рынок недвижимости был настолько востребован покупателями, что сделки по продаже квартир часто заключались даже без демонстрации покупателю самого объекта. Ныне покупатели стали гораздо более требовательными, и в силу этого всем риелторам стал знаком термин «отложенный спрос». Так вот, чтобы сделать этот спрос совсем даже не «отложенным» и при этом значительно повысить эффективность продаж, без активной рекламы не обойтись. Конечно, если позволяют средства, рекламу можно давать везде, где это только возможно, но все же стоит взвесить все «за» и «против» в плане ее окупаемости и целесообразности.
Итак, журналы, газеты, телевидение, наружная реклама и, конечно же, Интернет – в изобилии этих вариантов грамотный продавец недвижимости должен выбрать оптимальный либо несколько вариантов в нужной пропорции. Например, что касается подачи объявления в печатные СМИ, то это имеет смысл делать только в специализированные издания, особенно это имеет значение для стандартных квартир. Для недвижимости же элитного уровня эффективным будет, например, ее реклама в дорогих интерьерных журналах, т.к. читатели этих изданий в основной своей массе и являются потенциальными покупателями дорогих апартаментов. Уж если тратиться на такого рода рекламу, то подойти к ней стоит соответственно уровню – например, пригласить профессионального фотографа интерьеров, который одним только профессиональным кадром покажет самый выгодный ракурс объекта продажи. И конечно, стоит очень внимательно отнестись к тексту объявления, особенно к его финальной части, в которой необходимо подчеркнуть основную изюминку именно этих апартаментов на фоне других, не менее интересных вариантов, например замечательный вид из окна, близость тихого парка или, наоборот, отлично развитой инфраструктуры.
Что касается обычных печатных изданий, то здесь не стоит особенно рассчитывать на эффективность бесплатных объявлений (которые, впрочем, могут там даже не появиться), зато издания, которые раздаются населению бесплатно, наоборот, «работают» месяца по три. Для сравнения: объявление в стандартной платной газете, как правило, актуально до выхода следующего номера. При всем этом нужно обязательно правильно оценить целевую аудиторию, степень распространения издания и частоту его выхода. Основными отрицательными моментами подачи объявлений в печатные СМИ являются невозможность отменить или изменить объявление, если оно уже в верстке номера, и в то же время процесс печатания невозможно ускорить, даже если это очень нужно. Конечно, для таких целей гораздо больше подойдет размещение рекламы в Интернете, но для наших потребителей по-прежнему печатные СМИ гораздо ближе и как-то доверительней, поэтому обойтись без них в эффективной продаже недвижимости вряд ли удастся.