архитектура и строительство

"Дверь в лицо" и другие хитрости риелторов

"Дверь в лицо" и другие хитрости риелторов

"Дверь в лицо" и другие хитрости риелторовРиелтор - довольно ёмкое слово. С агентами по недвижимости сталкиваются практически все. В крупных российских городах очень трудно снять или купить квартиру без участия агентов. 99% объявлений на столбах и дверях подъездов о том, что кто-то сдает, или наоборот, желает снять квартиру/комнату - это объявления от агентов. Подумайте сами, вот человек сдает квартиру. Разве выгодно ему самому суетиться, подавать объявления, брать на себя риски? Если агент все это сделает, а плату возьмет с того, кто квартиру снимет?

Мой опыт общения с квартирными агентами весьма богат, главным образом, в Нижнем Новгороде. Но, могу утверждать, что в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах ситуация схожа. Тем более что те "приемчики" агентов, о которых пойдет речь, очень типичны для продавцов как таковых, во многих сферах бизнеса. Особенно полезной данная статья будет для тех, кто хочет именно снять квартиру.

На лицо ужасные - и внутри такие же
Первое, с чем Вы можете столкнуться - это откровенная странность во внешности и поведении. Психологи это так и называют: "техника необычности/странности". Нет, раскрашенных во все цвета "фриков" вы вряд ли встретите. Но люди с психическими расстройствами мне попадались. Непонятная вам речь, подергивание всеми частями тела и прочие прелести - это в поведении агентов встречается. Один товарищ, например, имел дефект дикции, от которого в нужный момент неожиданно избавлялся. Это его свойство производило впечатление. К счастью, далеко не все работники такие. Поэтому, если вам выпало счастье встретить совсем уж неадекватного человека, лучше поискать ему замену.

Без вины виноватые
Вызвать чувство вины, чувство потери или страха - это еще одна манипулятивная методика, которую используют агенты. Практически все. Вы опоздали на встречу: "Ой, ну что же вы опаздываете". Агент опоздал на встречу: "Ой, так торопилась, не успела ребенка из садика забрать". Вы пришли вовремя, агенты уже на месте: "Ой, а мы вас уже полчаса ждем". Вот вы осмотрели за день много квартир и ни одна вам не приглянулась, либо вы решили подумать. Агент будет стенать по поводу бесцельно потраченного времени. Плюйте на это! За 12 часов работы с вами, агентство получит и 10-20 тысяч рублей, так что все непосильные труды окупятся. Чувство страха использовать просто: вы студент, только приехали учиться, а если квартиры не найдется? А первое сентября близко. Так что "берите эту квартиру, а то уплывет, сейчас квартир мало". Тут и чувство потери. Но "лучшее - враг хорошего" - не самая удачная поговорка. В нашем случае, скорее "нормальное лучше плохого". То есть не бойтесь искать оптимальные варианты квартир.

Отманить и приманить
"Приманивают" клиента просто: объявление в газете о замечательной квартире в центре, цена которой очень невысока. Вы звоните, попадаете (кто бы подумал?) на агента, и вам сообщают, что, дескать, квартира сдана только что. Но есть вариант за чуть большие деньги, и не в том районе, и квартира в два раза меньше. Метод "отманки" тоже используется. Суть в том, что вам предлагают наихудший вариант квартиры первым. Но кто же скажет, что он наихудший? Нет, его будут нахваливать, а вдруг согласитесь? В принципе, он может быть и не первым. Но когда вы увидите другую, не более чем нормальную квартиру, то будете счастливы. Тем более что все будет подано под нужным соусом мол, "берегли для знакомых, таких квартир больше нет и т.п.." Так что если не нравиться вариант, потребуйте показать другие.

Нога в дверях
"Нога в дверях", "дверь в лицо", пожалуй, самые распространенные приемы торга. В первом случае вам назначают очень хорошие условия, а затем либо повышают цену, либо сообщают о каких-то негативных моментах. Например, сначала вам говорят, что квартплата включена в стоимость аренды, а потом оказывается, что ее придется платить дополнительно, да еще и самому ходить в банк, а не хозяину квартиры. Либо просто цена окажется выше. "Дверь в лицо", наоборот, подразумевает, что вам назначают очень высокую цену, либо говорят про какие-либо неприятные условия аренды. Вы уже готовы к этому, но цена снижается, условия смягчаются, и вот вы уже боитесь упустить "выгодный" вариант. Предположим, вам нужно занять денег у знакомого. Если вам нужно 500 рублей, то вы можете попросить 1000, и потом спросить "а может 500 хотя бы"? А можете назвать и сумму в 300 рублей, повысив "ставку" до 500.

Собственно, вот некоторые "приемчики" квартирных агентов. Эффективность их воздействия сильно зависит от ваших личных качеств. Надо уметь противостоять манипуляциям. И если у вас это получается неосознанно, то замечательно. Если же нет, то мой совет, пригласите кого-то, кто сам способен на эффективное общение с агентами. Уверен что среди знакомых и родственников такие люди найдутся. Не бойтесь, не злитесь и не теряйтесь. Знание наиболее частых "ходов" агентов, поможет вам добиться своего.


Порошки и другие вещества в борьбе с огнемКакие способы борьбы с огнем применяются. Преимущества использования порошкового пожаротушения,...
Безопасность во время ремонтаСоблюдая элементарные правила техники безопасности, ваш самостоятельный ремонт никогда не...
ФундаментПри постройке домов используются различные конструкции фундаментов: сплошные, свайные, ленточные,...
Какими качествами должен обладать хороший дренажный насосС помощью современных дренажных насосов можно решать множество самых сложных...
Обустройство отопительной системы при строительстве частного домаПродумывать отопительную систему для загородного дома нужно еще на этапе...