архитектура и строительство

Как продавать с помощью мебели

Мебель может увеличить продажи в магазине в несколько раз. Нереально, скажете вы? Реально, если речь идет не о диванах и креслах, а о специальной коммерческой мебели, которую еще называют торговым оборудованием. Кстати, с помощью дивана тоже можно получить неплохую прибыль, но об это чуть позже.

 

Бедные покупатели даже не представляют, что их любимый супермаркет - это настоящая система хитроумно расставленных ловушек, над созданием которой трудились психологи, маркетологи, дизайнеры и мерчендайзеры. Заходя в магазин самообслуживания, покупатель думает, что он берет все, что захочет, но на самом деле он приобретает то, что торговой точке нужно срочно продать. И виной тому - торговая мебель для магазинов.

 

Как стеллажи помогают продавать? В них есть полки, расположенные на уровне глаз человека среднего роста. Доказано: что туда положишь - то расхватают быстрее всего. Даже если оно не очень свежее или помятое. Усталые граждане, заходя в магазин с работы, просто ленятся вертеть головой, и берут те товары, которые видят. Еще один способ продать товар с истекающим сроком годности - положить его на самый край полки, впереди, а свежие продукты спрятать вглубь.

 

Зачем же тогда в стеллажах самые нижние полки, если на них никто не смотрит? Правильно, они для самых маленьких покупателей. Туда часто кладут сладости, но только мелкие и недорогие. Если ребенок схватит коробку конфет, родители заставят его положить добычу на место, а вот шоколадку - пожалуйста. Еще один важный фактор - то, как эти стеллажи расположены. На полках прямо напротив входа всегда лежит то, что магазин жаждет продать в первую очередь. Самые прибыльные места - витрины с мелким штучным товаром у кассы. Стоит покупатель в очереди с тяжелой корзинкой наперевес, а тут ему и журналы, и шоколадки, и проч.

 

Эти законы действуют и в любых магазинах. Например, в книжном покупателей встречают деревянные стеллажи, заполненные бестселлерами - книгами наиболее популярных авторов. В магазине электроники так же продают мобильные телефоны. Никакого мошенничества, только бизнес.

 

Как же продавать посредством дивана? Если вы бывали в банках, то наверняка хоть раз замечали большие уютные диваны в вестибюлях. В ожидании своей очереди клиенты и их спутники часто присаживаются на диван и, чтобы скоротать время, читают рекламные брошюрки о кредитах. И через некоторое время: да, они берут кредит в этом самом банке.

 

 

 


Как выгодно продать квартиру на окраинеКвартиры хоть и не лежат на полках супермаркетов, но продаются...
Строительство домов в компании STG-Moskva.ruПредставьте, что вы хотите в Москве заняться строительством дома. Что...
Магазин AL-KO в Украине предлагает только оригинальные инструменты из ГерманииВ довоенной и даже догитлеровской Германии прошлого столетия была основана...
Выбор марки бетона для строительства загородного домаСтроительство любого сооружения начинается с возведения фундамента, служащего его опорой. ...
Ремонт квартир эфективно и без потери здоровьяЕсли вы стали счастливым обладателем новенькой квартиры, мы хотим направить...
dom-vod-snab.ru