Элитная недвижимость: вопросы финансирования покупки
Несмотря на то, что в целом ситуация на рынке элитной недвижимости в России стабилизировалась, специалисты, работающие в этом сегменте, практически единогласно признают, что для девелоперов она стала несколько более сложной, чем несколько лет назад. Да, признают они, на рынке сегодня существует платежеспособный спрос, и покупатели уже не склонны откладывать покупку жилья, которое им действительно необходимо, до лучших времен. Однако характер и объем этого спроса заметно сократился, и чтобы выжить в этих новых условиях, застройщикам приходится использовать инструменты привлечения клиентов, о которых они раньше даже не задумывались.
Финансовые инструменты привлечения клиентов
'Первой ласточкой' изменений на рынке элитной недвижимости стала готовность застройщиков идти на финансовые уступки потенциальным покупателям. Уже через несколько месяцев после начала лавинообразного падения спроса, вызванного резкими колебаниями курса национальной валюты, многие из них стали предлагать своим клиентам возможность получить достаточно существенную скидку при полной оплате объекта или, напротив, рассрочку на период завершения строительства, а иногда и дольше.
Такие меры, безусловно, возымели свое воздействие - во всяком случае, они помогли девелоперам элитной недвижимости избежать заметных остановок финансовых потоков, которые могли самым негативным образом сказаться на самом процессе строительства. Тем не менее, эти инструменты не могли стать средством решения проблемы в долгосрочной перспективе: количество клиентов, которых можно было привлечь разнообразными скидками и акциями, по определению невелико, а значит, застройщикам нужно было искать новые инструменты обеспечения финансовой состоятельности своих проектов.
Ипотечное кредитование элитной недвижимости
Таким инструментом для некоторых из них стало ипотечное кредитование. Не секрет, что еще некоторое время назад этот способ финансирования покупки считался подходящим преимущественно для эконом-сегмента, тогда как покупатели, которых интересовала элитная недвижимость, чаще всего совершали такое приобретение за счет собственных средств. Однако сегодня, когда девелоперы, заинтересованные в притоке новых клиентов, разрабатывают в сотрудничестве с банками достаточно эффективные кредитные программы, ставка по ипотечным продуктам может оказаться весьма привлекательной. В этом случае потенциальные приобретатели дорогостоящих объектов нередко понимают, что доходность средств, вложенных в бизнес, оказывается выше стоимости ипотечного кредита, а значит, это решение является выгодным для обеих сторон.
Информация предоставлена сайтом элитной недвижимости https://evspb.ru/